Бонусная система оплаты труда менеджеров по продажам – 1
13.10.2009 Рубрики: СОТ (Системы оплаты труда), СОТ менеджеров по продажам | Комментарии (4)
Руслан Степаненко
Эта статья является продолжением 5 статьи “Классическая Система Оплаты Труда“.
- Сегодня мы рассмотрим бонусную систему оплаты труда менеджеров по продажам (далее – СОТ) “Как Есть” , т.е. как это делается в российских компаниях - вариант “КИДАЛОВО”,
- в следующий раз – “Как Есть” – вариант “НЕКИДАЛОВО”,
- а далее – “Как Надо”, т.е. по-научному на американском примере.
Можно выделить две основные российские разновидности бонусной системы оплаты труда менеджеров по продажам :
- “кидалово”;
- “некидалово”.
Часть 1. “Кидалово”
Приведу пример из своей практики. Несколько лет назад я выполнял проект по разработке системы управления персоналом в одной небольшой Питерской компании по продажам (а точнее “втюхиванию”) клиентам информационно-правовой системы “Консультант+”.
Когда я увидел их СОТ для менеджеров по продажам и работников кол-центра – я изумился её непостижимой сложности и запутанности. На мой недоумённый вопрос Генеральный директор (парень лет 25, из этаких “дикорастущих” и циничных) мне всё откровенно объяснил:
- Такая система оплаты труда была придумана сознательно. Жизнь консультанта должна быть 2.5 – 3.5 месяца. К этому сроку он разберётся, что не сможет реально заработать ожидаемую сумму и уволится по собственному желанию, а мне это и надо: он отработает, а мне не придётся ему платить, да никаких отпусков и т.д. А на его место придёт другой…
Анекдот. – Вот Bаша зарплата.
- Аффффигеееть! Дайте две!!
Таким образом, основные признаки такой СОТ-”кидалово”:
- сложность;
- запутанность;
- непрозрачность, т.е. невозможность самостоятельно рассчитать свою заработную плату (н.п. расчёт производится не от личной выручки, а от прибыли, и др.);
- очень маленькая постоянная (гарантированная) часть заработной платы;
- перенос основной выплаты на длительный срок вперёд (квартальные и даже полугодовые бонусы).
Отсюда выводы для неопытной молодёжи:
- по закону (Трудовой кодекс) при приёме на работу Вас должны ознакомить с условиями труда и Вашими трудовыми функциями до подписания трудового договора!
- требуйте показать Вам систему оплаты труда для Вашей должности; если СОТ соответствует вышеприведённым признакам – лучше всего уйти сразу;
- спросите о возможности поговорить с кем-нибудь из Ваших будущих коллег, чтобы прояснить ситуацию; если Вам откажут – это Вас должно насторожить (в приличном месте так не поступят – там нечего скрывать!);
- Будьте бдительны - в условиях кризиса такие варианты уже встречаются часто.
В следующий раз мы рассмотрим СОТ менеджеров по продажам – “Как Есть” – вариант “НЕКИДАЛОВО” по-российски.
Возможно, Вы уже сталкивались с чем-то подобным (в смысле обмана со стороны Работодателя)?
Пишите в комментариях – вместе обсудим!
Подписывайтесь RSS или «Подписка E-mail» -> будете незамедлительно получать анонсы “свежих” статей на свой Е-mail - и не забудьте дать ссылочку на статью своим друзьям! Они не пожалеют!
А Вы что думаете по поводу вышеизложенного?
Можете изложить свою позицию в комментариях...
Комментарии
Комментарии (4) на запись “Бонусная система оплаты труда менеджеров по продажам – 1”
Оставить комментарий
Комментарии
Комментарии (4) на запись “Бонусная система оплаты труда менеджеров по продажам – 1”
Оставить комментарий
Подписка RSS
Здравствуйте, да , действительно описанное Вами верно!
пример: Девушка устраивалась на работу в которой-
1. Есть оклад, НО! выдается он полностью только при дополнительных условиях, которые говорят уже после приема на работу.
2. Систему бонусов она так и не поняла, сама не смогла просчитать, так как при выполнении плана на 100%сумма одна, а при выполнении плана на 100% но! не за № количество дней, совсем другая.
3. Количество штрафов и санкций было неимоверным.
Ну да. Одна из причин по которой так распространены кражи в компаниях. Кстати, о них я сейчас и пишу в своем блоге.
Бдительность – главное.. Особенно, что необходимо ознакомиться с УСЛОВИЯМИ работы и оплатой труда..
Если нарушают ваши права, надо обращаться в инспекцию труда и прокуратуру!