1. Система оплаты труда менеджеров по продажам (США)
11.03.2010 Рубрики: СОТ (Системы оплаты труда), СОТ менеджеров по продажам | Оставить комментарий
Руслан Степаненко
Эта статья является логическим продолжением № 7 статьи “Классическая Система Оплаты Труда“.
Сегодня мы начинаем знакомиться с системой оплаты труда менеджеров по продажам на основе американского опыта.
Ранее мы рассмотрели бонусную систему оплаты труда менеджеров по продажам “Как Есть”:
- вариант “КИДАЛОВО” (неприличные российские компании);
- и вариант “НЕКИДАЛОВО” “Как есть”, т.е. как это делается в “ПРИЛИЧНЫХ” российских компаниях, но по-российски.
Планируется несколько статей на эту тему.
Так как наш блог “Для непрофессионалов” (см. левый верхний угол монитора 
), то задача научить читателя разрабатывать СОТ для “сейлзов” не ставится. Разрабатывать СОТ должны профессионалы, а они и так это должны уметь делать, поэтому “умного учить – только портить“.
Задача данной серии статей – ознакомить читателей с основными принципами СОТ “сейлзов” и дать представление о том, как надо это делать правильно.
Материал адресуется не только начинающим менеджерам, но и руководителям компаний (для лучшего понимания проблемы).
Для тех, кто заинтересуется, могу предложить ознакомиться со специальной литературой (см. ЗДЕСЬ ). Рекомендую обратить внимание на п. 2 в указанном перечне литературы.
Показания к разработке СОТ менеджеров по продажам
Система оплаты труда работников компании (СОТ) разрабатывается с целью повышения эффективности производства и коммерческой деятельности на основе создания стимулов к труду, минимизации разрыва между результатом труда конкретного работника и его оплатой, создания предпосылок для реализации трудового потенциала работников.
Когда стоит пересматривать существующую систему оплаты труда?
- Оборот на одного сотрудника ниже, чем в целом по отрасли.
- Добавленная стоимость на человеческий капитал не соответствует эталонным значениям.
- Возврат инвестиций на человеческий капитал не оправдывает ожиданий менеджмента.
- Общие затраты на персонал превышают оптимальные значения.
- Численность персонала неоправданно раздута (по сравнению с бенчмарком).
- Низкое качество работы.
- Частые трудности в реализации новых проектов, управленческие «долгострои».
- Высокая текучесть сотрудников.
- Низкая лояльность работников организации.
!
В следующей статье рассмотрим Основы компенсаций и основные термины по разработке СОТ менеджеров по продажам.
Статьи с похожими темами:
- Классическая Система Оплаты Труда
- Классическая Система Оплаты Труда – продолжение 1
- Классическая Система Оплаты Труда – продолжение 2
- Классическая Система Оплаты Труда – продолжение 3
- Бонусная (Классическая) Система Оплаты Труда – продолжение 4
- Бонусная система оплаты труда менеджеров по продажам – 1
- Бонусная система оплаты труда менеджеров по продажам – 2
А Вы что думаете по поводу вышеизложенного?
Можете изложить свою позицию в комментариях...
Комментарии
Оставить комментарий
Комментарии
Оставить комментарий
Подписка RSS
